Une carte, une base de données et un CRM ne résolvent pas le même problème. Repérez d’abord l’étape qui vous prend du temps : trouver une entreprise, vérifier sa pertinence ou retrouver la prochaine action.
Une sélection par usage, sans classement de performance
Les numéros servent à parcourir la liste. Nous comparons les fonctions présentées par les éditeurs, sans attribuer de note ni prétendre avoir testé tous les outils. Ce guide est publié par Ciblup. Les tarifs et périmètres des autres offres sont à vérifier auprès de leurs éditeurs.
01. Google Maps — repérer des établissements dans une zone
Une recherche par activité et par ville aide à repérer commerces et services locaux. Consultez ensuite le site de l’établissement pour comprendre son offre et vérifier son implantation.
À vérifier : La présence sur une carte ne confirme ni un besoin ni le bon interlocuteur.
02. LinkedIn — comprendre les rôles et les entreprises
Les pages d’entreprise et les profils renseignent sur les fonctions, les équipes et les publications. Utilisez-les pour préparer une question liée à votre offre, sans déduire un besoin d’un simple intitulé.
À vérifier : Respectez les règles de la plateforme ; un profil public n’autorise pas tous les usages.
03. Sales Navigator — affiner une recherche professionnelle
Les filtres dédiés aux comptes et aux prospects permettent de construire une recherche plus précise sur LinkedIn. Il intéresse notamment ceux qui connaissent déjà le type d’entreprise et la fonction à cibler.
À vérifier : Il faut encore qualifier les résultats et organiser les échanges.
04. Annuaire des entreprises — vérifier une entreprise française
Ce service public permet de consulter des informations administratives sur une entreprise ou un établissement. Il est utile pour lever un doute sur une identité, une activité ou une adresse avant de compléter une fiche.
À vérifier : Une information administrative ne constitue pas un signal commercial.
Consulter Annuaire des entreprises ↗
05. Kompass — explorer des entreprises par secteur
L’annuaire B2B propose une entrée par activités et entreprises. Il peut compléter une recherche sectorielle, notamment lorsque le vocabulaire métier est plus précis qu’une recherche généraliste.
À vérifier : Vérifiez la couverture et les informations accessibles pour le pays visé.
06. Societe.com — recouper les informations sur une société
La consultation d’une fiche d’entreprise aide à recouper son identité et les informations présentées sur son propre site. C’est un outil de vérification à utiliser pendant la qualification.
À vérifier : Une fiche de société ne vous dit pas qui achète votre prestation.
07. Crunchbase — explorer un écosystème d’entreprises
Ses profils et informations sur les entreprises peuvent aider à comprendre un marché, notamment autour des jeunes entreprises et des financements. Une annonce devient une piste à examiner, pas une preuve de budget disponible.
À vérifier : Le périmètre et l’accès dépendent de l’offre utilisée.
08. Apollo — compléter les données commerciales
Apollo propose notamment des fonctions d’enrichissement pour compléter des contacts ou des entreprises. Cette approche convient à un besoin précis de données manquantes dans une base existante.
À vérifier : Testez la couverture sur votre cible et vérifiez les conditions d’utilisation des données.
09. HubSpot — relier contacts et transactions
Le CRM peut réunir contacts et transactions dans un écosystème qui couvre aussi d’autres fonctions. Il mérite un essai si la recherche de prospects n’est qu’une partie de votre besoin d’organisation.
À vérifier : Distinguez les fonctions gratuites de celles des éditions payantes.
10. Pipedrive — suivre des opportunités commerciales
Le pipeline et les activités donnent un cadre au suivi d’affaires déjà identifiées. Il est pertinent lorsque le problème principal consiste à faire avancer devis, rendez-vous et négociations.
À vérifier : Un pipeline bien tenu ne remplace pas une méthode pour trouver de nouvelles pistes.
11. folk — organiser son réseau de contacts
Les contacts, entreprises, groupes et champs permettent d’organiser une base relationnelle. Cette logique intéresse ceux qui partent d’un réseau existant et veulent retrouver son contexte.
À vérifier : Essayez votre propre façon de classer les relations avant de migrer toute votre base.
12. Attio — structurer des données et des listes
Attio propose des enregistrements et des listes pour organiser les données de son CRM. Il est à examiner si votre besoin réclame une structure que vous souhaitez adapter à votre activité.
À vérifier : La souplesse suppose de décider quels champs et quelles vues vous allez réellement tenir.
13. Waalaxy — organiser des campagnes de prospection
Waalaxy se positionne sur des campagnes LinkedIn et email. Son fonctionnement cloud a été annoncé en juillet 2026 ; l’ancienne description d’un outil uniquement fondé sur une extension n’est donc plus suffisante.
À vérifier : L’automatisation reste soumise aux règles des plateformes et au cadre applicable à la prospection.
14. Ciblup — trouver des pistes et conserver le suivi
Finder IA part de votre offre, de votre cible et de votre zone. Vous examinez les pistes, puis gardez les notes et la prochaine action dans le CRM. Une approche conçue pour la prospection individuelle, sans extension navigateur.
À vérifier : Les pistes demandent votre vérification et les brouillons restent à valider. Inscriptions fermées actuellement ; offre prévue à l’ouverture : 7 jours d’essai puis 19 € HT/mois.
15. Google Sheets — démarrer avec un suivi simple
Un tableur suffit parfois pour noter entreprise, source, dernier échange et prochaine action. Il rend la méthode visible et peut servir à tester les champs utiles avant de choisir un CRM.
À vérifier : Les rappels, les doublons et la qualité des notes restent à organiser.
Choisir un outil de recherche et un lieu de suivi
Une photographe locale peut commencer par une carte, vérifier les établissements et conserver ses échanges dans Ciblup. Un consultant qui dispose déjà d’une liste qualifiée peut surtout avoir besoin d’un pipeline. N’ajoutez une nouvelle brique que si elle évite une recherche répétée ou un oubli précis.
Faites le même exercice avec cinq entreprises dans chaque outil envisagé : retrouver la source, écrire une note utile et planifier la prochaine action. Ce petit parcours en dit davantage sur votre usage qu’une longue liste de fonctions.